Det kanske vanligaste felet jag ser nya småföretagare göra är att de får en idé, skapar produkten och sen försöker sälja den. Den metoden funkar inte. Det blir en produktchock för målgruppen och med största sannolikhet är det inte exakt det de vill ha. Såhär ska du göra istället:
För att det ska bli en win-win i affären så behöver det vara en produkt som du kan tjäna pengar på och som kunden verkligen vill ha. Därför behöver du börja med att prata med målgruppen.
Välj Nisch
Välj ut några målgrupper som kan tänkas ha nytta av din produkt
Intervjua dem om deras behov och beteenden
Analysera dina svar. Finns det något de sliter med som kan hjälpa dem med? Om inte - byt målgrupp eller gör om intervjuerna och fördjupa frågorna
Använd materialet du får i intervjuerna till att utforma erbjudandet
Ta in testklienter för att prova erbjudandet
Värm upp din publik 1-3 månader i förlansering
Lansera
Följ upp
Comments