Du vet att du ska ta kunden igenom köpresan med dina inlägg och stories men har du koll på hur man faktiskt gör? Såhär brukar det se ut bland mina klienter:
Level 1: Skriver inlägg som beskriver erbjudandet och avslutar med ”du borde köpa” (men ingen köper såklart)
Level 2: Har insett att hon också måste tala till följarens problem för att hon ska känna igen sig (det slutar med att hon BARA pratar om kundens problem med resultatet att bara segproppar hör av sig och hon får prisinvändningar)
Level 3: kommer till mig och får lära sig skapa content efter HELA köpresan så att hon får en komplett säljcykel i sitt content
Köpresan består av att kunden:
Fattar att hon gör fel
Börjar leta lösning
Jämför lösning
Bestämmer sig (för din lösning)
Köper
Ditt content, mejl, blogginlägg etcetera behöver tala till personer som befinner sig i olika steg i köpresan, inte bara steg 1 & 5.
Föreställ dig att varje inlägg ska dutta henne vidare till nästa steg.
Tänk såhär: Hur känner en person som är på steg 2? Vad behöver hon höra för att ta sig vidare till steg 3?
Behöver du mer hjälp? Kontakta mig här
Comments